Pitch-Playbook
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Die Idee
Jedes Briefing ist unvollständig, und Rückfragen sind im Pitch kaum möglich. Was, wenn ein Pitch genau daraus seinen Vorteil zieht: Wissen und Vermutung sauber getrennt, statt Behauptungen als Erkenntnis zu verkaufen?
Wofür
Briefing-Analyse, Prüfung des Ist-Zustands, drei Lösungsrichtungen, Wireframes und das Deck in einer Kette. Jede Aussage trägt ihre Herkunft, Annahmen stehen als Hypothesen mit Prüfschritt im Deck.
Ein Playbook für Pitches, Ausschreibungen und Relaunch-Angebote. Der Kern ist ein Herkunfts-Tag an jeder Aussage: steht im Briefing, am Ist-Zustand beobachtet, Marktwissen, Annahme oder offene Frage. Das Annahmen-Register wächst über alle Phasen mit, nichts wird erfunden, keine Nutzerzahlen, keine Zitate, keine Personas aus einem Halbsatz.
Der Ablauf ist derselbe wie in meinen eigenen Pitches: Briefing-Analyse mit Entscheider-Landkarte, Ist-Analyse mit Vergleichsauftritten, Kernthese und drei Richtungen, Entwurfsset je nach Pitch-Typ, dann das Deck.
- Pitch-Typen: Website und Relaunch, Landingpage, App und Dashboard, Plakat und Kampagne, Marke, Raum
- Je Typ ein eigenes, kleines Entwurfsset statt eines grossen für alles
- Annahmen erscheinen im Kundendeck als benannte Hypothese mit Validierungsschritt, nie als Fakt
- Rückfragen-Set für den einen Termin, den es meistens gibt
- Erscheint als Modul der Agentur-Plattform und einzeln